本文来自GymSquare（蓝泡泡ID：GymSqaure），作者Chris Tang。GymSqure是原创精品健身内容平台。本文经36氪授权转载。
如果将2018年定义为中国健身内容爆发元年，那么健身教练则成为了这个健身内容爆发元年的竞争焦点。教练是健身内容的核心传递者——私教产品的核心是教练，团操更是无限提升教练的重要性。私教、团操价值爆发的时代，也是更多明星教练、KOL涌现的时代。
相比于“超级巨星”的污名，优秀教练的最好时代正在到来。
一是健身“百万业绩会员”变身“百万年薪教练”招聘口号。北京团体运动健身品牌Shape近日推出“百万年薪教练计划”，打响教练争夺战第一枪。
■美国精品健身品牌Solidcore
不难看出，标杆品牌当属超级猴子，该公司近日召开发布会，推出“教练赋能投资计划”。培训奖学金、成长计划、赋能投资，是三年前团操教练难以享受到的待遇；百万年薪更是难以想象。
当团体健身品牌争夺教练的竞争愈演愈烈时，Shape和Super Monkey仅仅是个开始。
第二个原因，是培训会议越来越火爆。已经进入各个省份的外籍教练回答了记者的第一个问题：中国的健身行业市场巨大。
无论是8月份FIBO大会上全球顶级健身培训机构IDEA入驻中国设立分公司、联合开展培训；还是年初NIKE SUPER WORKSHOP的超高人气，都可以看到教练对于自发参与健身培训的热情。
■2018耐克超级工作坊上海
三年前，技术好的私人教练地位低于销量好的销售员，是行业内正常现象。
背后的原因显然是从销售型模式向服务型模式的转变。在整个健身服务链条中，教练是一个非常核心的环节。即便资本在推动训练标准化，但从目前来看，好的教练依然是不可替代的，甚至已经成为健身均效率的核心竞争力。
三年后的今天，“教练”终于成为了健身的“核心竞争力”。
■2018 IDEA CHINA 现场
健身的核心是人
如果说传统健身俱乐部是健身1.0时代，那么新兴的小型社区健身是健身的2.0时代。健身的1.0时代，强调获客，忽视服务，正在迅速转向2.0时代，强调获客和服务的平衡。这种转变体现在教练的价值核心上。
以团操教练为例，在以往的俱乐部价值体系中，团操教练排在最后，会员、销量、甚至私教之前，原因是贡献给俱乐部的收入没有得到直接体现。单体团操健身房的诞生，大大释放了团操教练的价值。
■全球精品健身品牌EQUINOX
同样，一个只注重技术而不擅长销售的私人教练，在以销售为导向的俱乐部体系中也不会得到足够的重视。业绩是销售型健身的唯一指标。在私教和按次付费的团课体系中，销售被弱化，用户留存取决于教练教学的有效性。
教练已经成为健身管理成效的一个关键因素。
如果健身看成一个服务业，相较于制造业生产，健身是典型的服务业生产，服务的提供和消费是同时发生的，且不可储存。
也就是说，用户每一次消费，都需要教练的参与，人是不可或缺的因素。这跟美发行业是一样的逻辑。
■SHAPE健身
前段时间以EMS为代表的技术健身，旨在弱化服务层面，转型为EMS设备的生产，从商业模式上看，是延展性更强的模式，但从需求来看，仍需市场验证才能成为主流。
教练依然是健身的核心竞争力。
莱美
明星教练和名人的时代
如果说一对一私教是教育领域的家教，那么一对多团操课就是新东方的课堂。团操的火爆造就了一批明星健身教练，就像新东方诞生的一大批明星教师一样，锤子手机创始人罗永浩就是其中的优质代表。
这些教练就像KOL，每个明星教练都有自己的粉丝群，高质量的互动背后是团课层面的高用户粘性。
■乐卡运动
以莱美为例，BodyCombat课后，老师不仅会一起拍照，还会把参加训练的用户加到教练群里，群里的每一次社交互动都是用户更有效的“推广”，而用户课后每一次发朋友圈照片，都是一次优质的“新用户获取与裂变”。
这更像是现在流行的去中心化电商拼多多，每一个受影响的健身用户都是一个节点，在蓝泡泡群甚至朋友圈传播训练照片，影响新用户。
即便是F45、Orange Theory Fitness等为代表的循环式团体训练，看似课程标准化，减少了教练的作用，但至少与目前各大团体运动品牌的循环课程数量相比，还是远远少于Les Mills的课程，典型的例子有北京和Shape。
■美国高品质格斗健身品牌RUMBLE
因为训练课程对教练的要求更高，流程的衔接，与用户的细致沟通都会影响到骑行课程的流畅度。
对比美国几大网红健身品牌：SoulCycle、Rumble、Barry’s BootCamp、骑行、格斗、训练营，中国则在更多团体操品类上发力，复制下一个团体操爆款。新店扩张的核心因素，除了地理位置，就是合格的教练KOL。
团体健身品牌的扩张，已经演变成了优质教练的争夺。
■美国精品健身品牌BARRY'S BOOTCAMP
去培训，培养下一位明星教练
优质教练的稀缺已经成为健身扩张的瓶颈，教练培训成为行业发展的生命线。
以2017年在新三板上市的国内最大健身培训学院赛普健身为例，其营业收入3.87亿元，同比增长240.13%，归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比增长1109.23%，招生数量较往年增长了一倍。
行业对于技术教练需求的增加，也推动了OneFit、随生学院等培训机构招生规模的扩大，美国培训体系ACE、团操品牌Les Mills的培训规模也随之上涨。
■爱东健身
其次，各大健身品牌开始纷纷成立培训学院，无论是较早拥有内部培训机构的One Tera Wade Wales，还是新成立的金吉鸟等“金吉鸟大学”培训学院，都让传统俱乐部看到了教练培训带来的好处。
其次，以超级猴子、乐客为代表的互联网健身品牌纷纷成立教练培训部门，即使培训不是完全的盈利部门，但规模的扩大也需要有自己的教练培训体系。
保留一名明星教练和培养一名新的明星教练是一样的。
■超级猴子推出教练赋能计划
因此，相比于培训假教练，发掘下一个明星教练将成为健身品牌培训业务更重要的功能，除了技术之外，培训教练的沟通、审美、线上运营也变得相对重要。
健身行业已经转型20年了，而这个转型无疑是健身教练最好的时代。健身，教练就是核心竞争力。
当行业开始重视内容和教练时候，也是良性发展的时候，健身行业的春天也是健身教练的春天。■GYMSQUARE
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